El Inbound Marketing está en boca de todos, y no es para menos. Ya son muchas las empresas que aprovechan sus beneficios en su estrategia de Marketing para mejorar sus resultados y aumentar el ROI de sus campañas.

Hoy en día el Inbound Marketing es la técnica que da mejores resultados, ya que el marketing tradicional ha dejado de ser eficaz por varios motivos. En primer lugar, la gente consume cada vez menos televisión y rechaza la invasión de anuncios también en los soportes digitales. Y, por otro lado, otras técnicas de Marketing Digital tienen una baja efectividad si las comparamos con los resultados que ofrece el Inbound Marketing. Por ejemplo, según algunas estadísticas, aproximadamente, el 94% de los usuarios se da de baja de sus suscripciones, el 21% de los correos masivos no se abren y el 40% de las llamadas comerciales no se contestan.

El inbound marketing, o marketing de atracción, es una técnica de Marketing Online no intrusiva que busca seducir a los clientes hacia la marca, en vez de que sea esta la que los persiga a ellos, tal y como se hacía en las estrategias convencionales. Para conseguirlo, es necesario generar contenidos útiles y pertinentes para el potencial comprador en cada una de las etapas, desde la fase inicial de seducción en el embudo de ventas hasta la conversión y fidelización.

Una de las claves del éxito en el inbound marketing reside en el rol activo de los usuarios. Son ellos quienes toman la iniciativa y muestran interés por los contenidos de la marca motivados por sus propios intereses y necesidades. Esta situación hace que la predisposición del cliente potencial sea receptiva y que su percepción de la marca sea positiva.

El Inbound Marketing puede aportar importantes ventajas a tu empresa. Estas son las principales razones por las que deberías invertir en él cuanto antes:

Antes de diseñar tu estrategia de Inbound Marketing es necesario definir con detalle a tu buyer persona (o buyers, si tienes varios públicos objetivo), lo que vendría a ser tu cliente ideal. Es decir, ese perfil de cliente al que verdaderamente se dirigen tus productos. Es importante que no solo tengas en cuenta sus datos sociodemográficos, sino también su comportamiento como consumidor y usuario de internet, así como todo aquello que le interesa, motiva y emociona.

Una vez lo tengamos bien perfilado, ya podemos pensar en cómo planificar toda la estrategia. La técnica de Inbound Marketing consta de cuatro pasos:

El Inbound Marketing te permite dirigirte a tus clientes potenciales de una manera no invasiva para generar una experiencia de compra óptima durante todo el proceso de compra y ofrecerles en cada momento lo que necesitan para convertirte en su marca de confianza. ¿Te suena bien? Si es así, contáctanos. En Ok Otto Agency te informaremos sobre cómo puedes implementarlo en tu negocio. En nuestra Agencia de Inbound Marketing en Barcelona sabemos que la clave del éxito de una estrategia de inbound marketing es una correcta planificación y coordinación, por lo que no puedes descuidar esos aspectos importantes para el resultado final.