agosto 10, 2021 Otto Saura

¿Resulta rentable vender en Amazon?

TRANSFORMACIÓN DIGITAL

Muchos empresarios han sufrido los cambios producidos por la Transformación Digital, sintiendo que sus negocios peligran a la sombra de los gigantes digitales. Por este motivo, muchos vendedores se han propuesto vender en Amazon, bajo la premisa de que “si no puedes vencerlos, únete a ellos”.

Sin embargo, diferentes testimonios aseguran que no es tan sencillo, pues no siempre sale rentable vender en esta gigantesca e-commerce de alcance mundial. Otros vendedores sí han quedado satisfechos con los resultados, así que la pregunta es: ¿qué factores determinan si será o no rentable vender en Amazon?

Por otro lado, muchos comerciantes no han dado todavía el paso por desconocimiento. Así que vamos a explicar qué hay que hacer para subirse al carro de la tienda online más grande del mundo: hablaremos de cómo vender en Amazon. Después abordaremos la cuestión de si es rentable vender en Amazon. ¡Vamos allá!

¿Hay que vender a través de internet?

Lo primero que debes saber es que la Transformación Digital está cambiando la forma en la que compramos. Cada vez es más común comprar por internet, ya sean productos de electrónica, libros, ropa e incluso alimentos. 

Por este motivo, queremos darte un consejo: vendas o no vendas por Amazon, es conveniente que tu negocio cuente con una tienda online, lo que hoy en día se conoce como una e-commerce. Esto te ayudará a relacionarte con tus clientes de forma rápida y fácil. Además, dará a tu negocio una imagen seria y profesional.

Así que no esperes más, la Transformación Digital es una ola descomunal e imparable, lo más conveniente para los negocios es surfearla.

¿Qué opciones hay para vender en Amazon?

Esta tendencia de comprar cada vez más a través de internet ha hecho que Amazon se convierta en una de las empresas más grandes del mundo. De hecho, Amazon ha crecido a un ritmo nunca visto. Por ese motivo, muchos vendedores, además de contar con una tienda online propia, venden sus productos a través de Amazon.

Existen diferentes opciones para vender por Amazon. Las tres opciones principales son FBM, FBA y Amazon Vendor. Las dos primeras corresponden al programa Amazon Seller Central y la tercera corresponde al programa Amazon Vendor Central.

FBM (Fulfilled by Merchant)

Esta opción es la más sencilla, solo tienes que subir las fotos y descripciones de tus productos y empezar a vender. Tú te encargas de todo, tanto del envío, como de las devoluciones. En estos productos pone “Vendido y enviado por” y el nombre de la empresa.

FBA (Fulfilled by Amazon)

En este caso, Amazon se encarga de enviar los productos y gestionar las devoluciones. Tienes que enviar todo el stock a Amazon y ellos lo almacenan y gestionan los envíos. En estos productos pone “Vendido por” y el nombre de la empresa, y a continuación pone “Gestionado por Amazon”. 

 

Es como el dropshipping, pues tenemos una empresa creando o adquiriendo los productos y otra que los vende en internet. Pero en este caso se envían previamente los productos a Amazon para que los almacenen.

Amazon Vendor

Esta opción está pensada para negocios grandes. Para ser Vendor, necesitas una invitación por parte de Amazon. Amazon se encarga de todo, incluso de fijar el precio del producto. En estos productos pone “Vendido y enviado por Amazon”.

¿Es rentable vender en Amazon?

La ventaja de vender en esta gran plataforma es que resulta muy sencillo. Además, vendiendo en Amazon aumentas la visibilidad de tu negocio

Por otro lado, Amazon es un claro sello de confianza. Si alguien encuentra un producto en Amazon, automáticamente confía en la calidad de este. 

Muchas ventajas, muchas opciones y muchas facilidades, ¿dónde está el truco? Bien, la respuesta es muy sencilla: Amazon se queda con un porcentaje del precio de venta que puede oscilar entre el 10% y el 20%. Estas comisiones tan elevadas son el precio a pagar por vender en el mayor Marketplace del mundo.

Si trabajas con la opción FBA, Amazon cobra también por almacenar el producto y gestionar los envíos. No es de extrañar, al fin y al cabo, es un trabajo para el cual necesitan tener personal contratado. 

En resumen, vender en Amazon solo sale a cuenta si tienes un margen de beneficio holgado. Con un margen de beneficio reducido, teniendo en cuenta las comisiones, no merece la pena vender en Amazon. Si por 39€ + IVA al mes te haces Vendedor PRO, pagas menos comisiones que siendo Vendedor individual. Pero solo te saldría a cuenta si vendes una gran cantidad de productos al mes.

Te Ayudamos con la Transformación Digital de tu Negocio

Como hemos indicado en el primer apartado: vendas o no vendas por Amazon, en la era de la Transformación Digital se ha vuelto imprescindible tener una e-commerce. En Ok Otto Agency llevamos muchos años apostando por los negocios digitalizados y, como agencia especializada en Transformación Digital en Barcelona, podemos ayudarte a dar el salto a internet.

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